Erfolgreich verhandeln in Planung und Bau

Bitte beachten Sie: Die Teilnahme an diesem Online-Seminar ist nur mit eingeschalteter Kamera und eingeschaltetem Mikrofon möglich.

Inhalt des Online Seminars
Verhandlungskompetenzen sind im Bereich Planung und Bau zentral: Das Budget reicht nicht für die Umsetzung von Bauherrenwünschen, zahlreiche, teils gegenläufige Interessen sind zu berücksichtigen, unvorhergesehene Umstände treten auf. Zugleich sind formelle (Schieds-)Gerichtsverfahren oft keine gute Option. Es muss also verhandelt werden. Professionell zu verhandeln ist allerdings keine Kleinigkeit – und wird in Schule, Ausbildung und Studium in der Regel nicht gelehrt. Das Verhandlungs-Rüstzeug, das Sie sich im Beruf angeeignet haben, soll im Rahmen dieses Online-Seminars systematisch untersucht, verbessert und angereichert werden.

Seminarinhalte und Ziele
Nach Absolvierung des Seminars sind die Teilnehmer:innen in der Lage Gespräche strukturierter zu führen. Teilnehmer:innen erkennen selbst typische Denkfehler in Verhandlungen.
Die Teilnehmer:innen können

• Das Harvard-Konzept interessenorientierten Verhandelns und seine Weiterentwicklungen skizzieren.
• strukturierte Gesprächsführung in konflikthaften Situationen anwenden.
• Vertrauensaufbau als Resultat von empathischer Haltung und klarer Kommunikation eigener Verhandlungsziele nachvollziehen.
• gutes Verhandeln als Frage der Haltung verstehen.
• den Einfluss von persönlichen Verhaltensmustern auf die Verhandlungsführung erklären.
• Wertschöpfung durch Erweiterung der Verteilungsmasse erzielen.
• Eskalation in konflikthaften Gesprächssituationen vermeiden.
• Grundzüge systematischen Verhandlungscoachings wiedergeben.
• typische Denkfehler in Verhandlungen analysieren.
• Grundstrukturen für die professionelle Verhandlungsvorbereitung nennen und für die eigenen Verhandlunsvorbereitungen berücksichtigen.

Zielgruppe
Das Seminar steht allen Interessent:innen offen und kann ohne Vorkenntnisse besucht werden.

Didaktische Methoden der Veranstaltung
Die Veranstaltung umfasst zwei halbtägige, interaktive Online-Workshopformate, die sich aus Elementen der Präsentation, der Kompetenzvermittlung per Vortrag, aus Einzel- und Gruppenübungen sowie einem fachlichen Austausch zusammensetzen. Technikbezogene Themen werden in diesem interaktiven Online-Format anhand von verhandlungsrelevanten inhaltlichen Fragestellungen illustriert, so dass die Teilnehmer:innen auf beiden Ebenen Lerneffekte auf spielerische Art und Weise erzielen.

Teilnahmevoraussetzungen
Die Teilnahme ist für alle Interessent:innen möglich.

Max. Anzahl an Teilnehmer:innen
16

Dauer
8 Unterrichtseinheiten (1 Unterrichtseinheit = 45 Minuten)

Abschluss der Veranstaltung
Teilnahmebestätigung

Inkludierte Leistungen
Teilnahme an der zweitägigen Veranstaltung und digitale Vortragsunterlagen

Hinweis
Die von der zt: akademie organisierten Online-Veranstaltungen werden meistens entweder als Zoom Meeting oder als Zoom Webinar abgehalten. Auf unsere Homepage können Sie unter Programm auf der jeweiligen Veranstaltungsdetailseite entnehmen ob als Veranstaltungsort Zoom Meeting oder Zoom Webinar angegeben ist. Ein Testmeeting bei Zoom für die Qualität Ihrer Internetverbindung, Video und Audio kann hier durchgeführt werden. Nach Buchung der Onlineveranstaltung erhalten Sie weitere Informationen zu den technischen Voraussetzungen sowie zum Ablauf der Veranstaltung. Den Zugangslink mailen wir Ihnen einen Tag vor Veranstaltungsbeginn.

Anmeldeschluss: 30.11.2023, 12 Uhr