Erfolgreich verhandeln in Planung und Bau

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Seminarinhalt und Methoden
Verhandlungskompetenzen sind im Bereich Planung und Bau zentral: das Budget reicht nicht für die Umsetzung von Bauherrenwünschen, zahlreiche, teils gegenläufige Interessen sind zu berücksichtigen, unvorhergesehene Umstände treten auf. Zugleich sind formelle (Schieds-)Gerichtsverfahren oft keine gute Option; es muss also verhandelt werden.
Professionell zu verhandeln ist allerdings keine Kleinigkeit – und wird in Schule, Ausbildung und Studium in der Regel nicht gelehrt. Das Verhandlungs-Rüstzeug, das Sie sich im Beruf angeeignet haben, soll im Rahmen dieses online-Seminars systematisch untersucht, verbessert und angereichert werden.

In zwei halbtägigen, interaktiven Workshopformaten, die sich aus Elementen der Präsentation, der Kompetenzvermittlung per Vortrag, aus Einzel- und Gruppenübungen sowie einem fachlichen Austausch zusammensetzen, sollen u.a. die folgenden Themen vermittelt werden:

• Das Harvard-Konzept interessenorientierten Verhandelns und seine Weiterentwicklungen
• strukturierte Gesprächsführung in konflikthaften Situationen
• Vertrauensaufbau als Resultat von empathischer Haltung und klarer Kommunikation eigener Verhandlungsziele
• gutes Verhandeln als Frage der Haltung
• der Einfluss von persönlichen Verhaltensmustern auf die Verhandlungsführung
• Erzielen von Wertschöpfung durch Erweiterung der Verteilungsmasse
• Vermeidung von Eskalation in konflikthaften Gesprächssituationen
• Grundzüge systematischen Verhandlungscoachings
• Analyse typischer Denkfehler in Verhandlungen
• Grundstrukturen für die professionelle Verhandlungsvorbereitung

Veranlasst durch die Corona-Krise finden Verhandlungen zunehmend online statt. Dieses Seminar wird daher auch online durchgeführt: technikbezogene Themen werden dabei in einem interaktiven Format anhand von verhandlungsrelevanten inhaltlichen Fragestellungen illustriert, so dass die Teilnehmenden auf beiden Ebenen Lerneffekte auf spielerische Art und Weise erzielen.

Zielgruppe
Das Seminar steht allen Interessierten offen und kann ohne Vorkenntnisse besucht werden.


Anmeldeschluss: 3.12.2021, 12 Uhr